理由：对于一个战略仍难以解读的集团来说，实业与分销的战略整合似乎并不是主要问题。

半个多世纪以来，大众消费一直维持着一种既简单又脆弱的平衡：产业生产，流通选择。当这种平衡被打破时，消费者就会付出更差的产品和更高的价格的后果。

现代发行文化中被引用最多的文本之一，这并非巧合，马莎百货的福音，打开时会出现一个众所周知的警告：“没有比制片人和发行人之间的乱伦更致命的了”。

收购意大利家乐福就...而言新王子突然间，这个非常具有战略意义的禁忌再次受到关注。这不仅仅是分销网络所有权的变更。这是更深层次的事情：一家大型工业制造商直接进入分销领域，有可能成为其客户的竞争对手和货架上报价的仲裁者。

其独特之处在于，这一操作被嫁接到意大利发行中最具象征意义的谱系之一：GS——综合超市由吉多·卡普罗蒂 (Guido Caprotti) 和马可·布鲁内利 (Marco Brunelli) 创立的公司随后进入家乐福的轨道，如今首次由工业集团控股。

这一举措重新提出了消费品供应链一直不愿回避的一个问题：当工业和分销不再是对手，而是成为同一系统的一部分时，会发生什么？

NewPrinces 收购家乐福意大利，重新开启了消费品行业最古老的困境之一。

一些观察家提出的一个问题涉及创新激励。如果一个工业集团还控制着一个分销网络，那么投资开发新产品的动力是什么，特别是当投资很高且现有产品可以保证安全销售时？

还有一点值得关注获取市场信息：同时作为生产商和分销商的人可以更容易地观察到竞争对手的价目表、促销活动、商业条件和创新。

这也可能引发有关竞争中性的问题。

与此同时，家乐福的城市网络可以提供自有品牌占有很大份额（50%）的商品品种。这一策略可以被解读为提高效率和更好地控制利润的工具，但也提出了一个问题：这种产品组合的构成是否真正反映了消费者的偏好，还是将他们限制在可用的产品范围内？

然后留下来的主题价格：理想情况下，它们应该来自不同制造商的效率比较。然而，如果它们主要由供应链的边缘化需求决定，那么风险就在于最终消费者最终不再处于系统的中心。

然而，必须指出的是，大众消费是一个极其不稳定的系统。购买往往会迅速转向那些提供创新、购买经验或有竞争力的价格的人。无论本地地位多么强大，都不足以永久引导消费者行为。

一个非常大的投资组合，但是什么策略呢？

看看NewPrinces集团的产业构成，可以发现一件事极其广泛且多样化的产品组合品牌和类别。

Delverde、Pezzullo 和 Corticella 等历史悠久的面食品牌，Plasmon、Nipiol、BiAglut、Aproten 和 Dieterba 等儿童营养品牌，以及收购 Princes 后的一系列国际杂货品牌，包括 Napolina、Branston、Mazola、Crisp'n Dry 和 Ragu，在周边共存。

除此之外，我们还发现了与 Centrale del Latte d'Italia 相关的广阔乳制品星系 - Mukki、Polenghi Lombardo、Giglio、Fior di Salento、Torre in Pietra、Matese - 以及各种当地品牌和区域特产。

结果是一个可以突破的钱包非常不同的类别：面食、蜜饯、油、婴儿食品、牛奶、奶酪和国际杂货。一系列庞大而复杂的品牌，分布在不同的市场和定位。

自然出现的问题是：连接这组非常异构的活动的战略主线是什么？这是规模和规模战略吗？或者注定要通过分销来增强的品牌组合？

随着时间的推移，许多消费者群体已经制定了非常知名的策略。例如，黑山在苦味酒、香料和输液等特定类别方面非常强大。过去，利洁时也曾在特定品类中与不可或缺的品牌建立了类似的地位。在这些情况下，分销几乎离不开这些产品。

目前尚不清楚同样的原则是否适用于 NewPrinces，该公司似乎在关键类别中并不是明显的领导者。

此外，在自有品牌市场中，已经存在非常专业的运营商：La Doria 等全球集团或面食制造商 De Matteis 等优质生产商，以及高度以价格为导向的运营商。这是一个非常结构化的竞争环境。

可能的市场反应。

另一个未知数涉及与他人的关系发行演员。

一些连锁店可能会谨慎地将其 MDD 的生产委托给一个也控制着竞争性超市网络的集团。

同样，品牌公司可能想与同时扮演生产商和分销商角色的运营商分享商业条件和促销政策。

这些都是消费品市场一直高度关注的动态。

战略设计。

除了这些问题之外，要点仍然是：它将是什么战略轨迹在新王子？

也许看待这个问题的最正确的方法正是这样的：提出正确的问题，并记住真正的差异化战略的存在对于每个工业部门来说是多么重要。至少目前看来，在 NewPrinces 的案例中，这一要素似乎很难识别。

它可以是一项国际化战略、建立临界质量战略或增强品牌组合的战略。或者，随着时间的推移，可能会出现一种目前尚未完全显现的更清晰的模式。

在许多食品领域都可以识别它连贯且独特的战略。

即使在葡萄酒中，我们也可以识别重要的策略（Botter、Ferrari/Lunelli、Santamargherita/Ca'del Bosco、Antinori、Frescobaldi、Gaia 等）。交通便利：Kevin、Findus、Casa Taradellas、Rio Mare 等。高级版：Mutti、Nonno Nanni、Rosa dell'Angelo。无麸质：Schär 博士。在糖果行业，Loaker、Lindt、Novi、Balocco 等都是一致且坚定的公司。优质 Nespresso 咖啡和高品质主流波本咖啡为您带来便利。

该组织的下一步行动可能会明确所采取的方向。

如果真是这样，当前的许多困惑可能只是更广泛战略中的一步。

与此同时，工业与分销之间的整合似乎让位于更有趣的问题：从这一系列收购中将会出现什么样的工业设计？